引爆开学季促销 你需做好这些准备叶光宝盒

光合社2018-12-01 15:45:47


叶光悄悄话


机会来临的时候,最悲哀的不是失败而是你还没准备好。对于很多校园店或者学生客流集中的店来说,每年的开学季都是不容忽视的一次销售良机,提前准备得越充分,开学那几天的销售就越“动人”。


今天,光哥就为大家分享如何做好开学季促销的准备工作。


一,宣传启动



》某电商宣传文案


这里的宣传分为几个部分,店长需要根据情况,向老板申请适当投入,提前造势。

 

1.微信公众号

 

利用服务号性质的公众号,提前推送校园活动内容和到店优惠方式,有助于提前抢占校园学生的记忆点,但是内容不能是硬生生的广告,不然很容易就会被取消关注。


应该结合当下发生的热点事件,用有趣的调侃,吸引大家点击观看,软性插入校园活动的广告,有时候玩玩“自黑”也是好的,最忌讳对于学生这个年轻时尚的群体直接推送广告。



》火爆网络的傅园慧漫画版表情包

  

例如,你的公众号应该做什么内容呢?在开学前可以推送一条关于新生必备清单的文章,除了通过漫画、幽默的语言列举出新生需要准备的物品,如证件、生活用品、衣物、电子产品等,文章的末尾就可以毫无违和感的插入我们开学季促销内容或者门店主推产品(如面膜、防晒霜)了。

 

2.朋友圈

 

其实除了公众号,朋友圈也是很好的宣传方式,同样不要直接推送广告,而是提前做好幽默的,逗趣的截图,这方面倒是很建议大家学学京东、天猫等电商,甚至杜蕾斯品牌的文案,都是在搞笑中推送广告的高手。



》杜蕾斯创意广告

 

当然,无论是公众号还是朋友圈,在推送中还会面临一个问题就是有的学生已经毕业了,可是又想购买,就给他们一个异地购买,转账邮寄的方式,多考虑一些细节,有助于增加更多的销售机会。

 

3.学生团体活动赞助

 

很多学生社团包括学生会在内,都需要举办迎新活动吸纳新成员,这时就少不了需要商家赞助,与其学生外出找店家,不如我们主动抛出橄榄枝,争取校内合适学生活动的参与与赞助,将有助于让更多的学生记得我们。

 

4.新生外出地图

 

设置学校周边、市中心的购物餐饮娱乐地图,不仅可以帮助新生快速了解当地,还可以在地图中加入门店广告、购物券、微信二维码等。介绍口吻可以模仿互联网团购软件对于商家的介绍与评论等,突出实用性还有助于增加学生的兴趣感,甚至会保留这本手册多次阅读。

 

5.当地学生

 

有的学生会在校园附近购买化妆品,也有的学生出于信任会在当地购买带至校园,所以不要忽略当地学生的购买力,做好当地的宣传。

 

二,合适的产品



 

对于学生需求的把握,精准选择对应的产品,不但可以增加销售还会缩短成交时间,学生为喜欢买单,为需求买单,不为推销买单。

 

在产品上,光哥想给大家一点小建议,也欢迎各位伙伴在文章末尾留言处写出你更好的建议。


1.季节品类



学校开学,新生军训简直是校园店防晒、晒后修复、芦荟胶、补水类产品销售的引爆器,用好了这个销售节点,会再次拉动季节品类的销售。不过光哥倒不建议把重点放活动的力度上,而是你能不能找到学生的痛点。

 

季节品类最需要的就是“不用……就会……”这种心理上的暗示,比如“不防晒,军训完就变黑,再美也枉然”,如果能精准捕捉到学生痛点,就会省出很多活动力度。所以季节品类的培训,卖点宣传,甚至用前用后的场景描述就是销售的黄金法则。

 

2.时尚品类


社团开会,新生入学,都是时尚小家伙们每天的秀场时间,此刻的她们都需要各种方式验证自己的与众不同,除了服装、饰品,恐怕就是我们的化妆品来陪伴她们一起秀出自我了。


所以店里需要引进或者重点宣传一些能够带来魔术般变化的品类,如彩妆中色彩突出的眼影、口红,更有卖点的指甲油,贴起来很炫酷的面膜等。总之能让她们用起来吸人眼球,用后有明显改变的产品,就容易得到她们青睐。

 

3.兴趣品类



学生总喜欢那些有点逼格的小东西,所以学生客流比重大的店也要跳出思维固化的模式,不是只卖化妆品就能吸引学生,大胆引进逼格品类:特色美瞳、炫酷水杯、眼罩、手机壳、瘦脸小工具……


只要网上成交量大,看上去又特别吸引眼球的新奇产品,就大胆引进,博得学生开心的同时也容易让她们更多回店,并带来更广的传播。当然任何商品,品质是首要原则。

 

最后,确定好校园店销售高峰期,从其他店铺提前借调好人手,临时支援校园店战役,并制定好目标并做好及时销售分析,这个开学季,保你大不同。


好了,心动不如行动,现在就可以开始准备了。如果你还有更多问题,文末“写留言”给光哥,就有机会上墙“叶光坐台”。把光合社传递给身边需要的人,那就更????啦!

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